前三季度“反常”增长55%，光良“全面To C”的独立行情

云酒头条刊发作者刘娟的署名文章：2026年前三季度，光良销售同比增长55%。行业背景是，国家统计局数据显示2026年1—6月全国规上企业白酒产量167.9万千升、同比下降4.7%；中国酒业协会中期调研显示56.6%的经销商及终端零售商反映价格倒挂程度较上年同期增加，行业估算社会库存或超3000亿元。光良的增长几乎全部来自老商的存量深耕，并未伴随经销商数量扩张。

渠道是光良“全面To C”率先发力的环节。自2023年4月公布该战略以来，光良将重心从压货转向帮助经销商和终端动销：今年夏天在安徽独家赞助《男生女生向前冲》、线下选拔走进12座城市，在浙江推出“全城热恋·自己人歌会”百日内走进10个区县市，在江苏冠名《非诚勿扰》落地“心动餐厅”。目前光良在全国铺进约100万个终端，覆盖800多个市场。

品质端，光良以“数据瓶”把投料比例、基酒年份、发酵周期等核心数据印上瓶身；2026年由其主导起草的《数据光瓶酒》团体标准发布，品质透明化从产品特征上升为品类规则。其二期基地已建成4条高速生产线、日产能50万瓶，三期“大塘酒肆”生态酒庄在建；基酒采用五种粮食、固态发酵周期长达90天。

品牌端，光良从“不装”到“和自己人喝光良酒”，把资源放进夜市、餐桌、自饮等日常场景，并借助影视剧植入与面向大学生的“白酒邪修学院”触达年轻群体——春糖、秋糖两场活动共产出超7000条用户原创内容。作者认为，渠道、品质、品牌三条线拧成的增长系统，已在白酒弱周期跑通从触达到复购的链路。（本文为整理转述，观点归原作者所有）