百元酒当道、线上接棒：2026旺季白酒的场景与渠道换挡

旺季的整体数字并不好看，结构却藏着机会。招商证券渠道跟踪数据显示，2026年双节期间白酒整体动销同比下滑约10%；分价格带看，300元以下大众消费与700元以上高端消费相对较好，300—700元价格带仍然承压、动销出现双位数下滑。终端反馈更直接：多位烟酒店店主表示，“光瓶酒和百元价位产品卖得最好”，100—300元价位既能满足居家自饮，也能承接小范围聚会。

价格带变化的背后是场景迁徙。中国酒业协会《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，49.3%的企业感知消费场景从商务礼赠转向日常刚需，47.6%的感知动机从社交应酬转向个人悦己。消费需求从大额商务礼赠，转向亲友小聚等日常化、小额化场景；家庭聚会与朋友相聚的消费占比已超过商务宴请。有酒类营销专家据此判断，高性价比口粮酒或将成为白酒未来主流的消费场景。

买酒的方式随之改变。招商证券渠道跟踪显示，双节期间线上渠道持续分流线下需求；8月20日至9月25日的京东超市美酒节，酒类成交额同比增长15%，其中茅台、五粮液、剑南春、金沙分别同比增长22%、8%、15%、46%，茅台1935酱香整箱、国窖1573经典516礼盒等爆款成交额同比增幅更高。针对消费者网购名酒最担心的真伪问题，今年中秋前夕美团名酒行将“先鉴后发”服务从茅台扩展至剑南春、泸州老窖、习酒、汾酒、五粮液六大名酒。

酒企的旺季打法也在换挡：洋河推出梦之蓝中秋礼盒定制并配合9月1日至10月31日的开瓶扫码活动，汾酒上线“与花与酒醉中秋”主题活动，泸州老窖围绕“扫码有金喜”和开箱返利做终端动销；触点则进一步前移——泸州国庆期间举办音乐节吸引超20万人次到场，带动全市白酒销售超8500万元，习酒推进“窖藏里的三餐四季”项目联动全国1000余家餐饮门店。业内指出，下半年破局的关键在于从“渠道驱动”转向“场景驱动”，把资源从压货转向开瓶。（本文为整理转述，观点归原作者所有）