经销商联谊会集中“解散”背后：茅台渠道重构走到关键岔路口

据新民周刊（今日头条号转载）：“茅台经销商联谊会批量解散”话题引发关注。10月10日《21世纪经济报道》称，贵州茅台酒销售有限公司方面已确认，各省区市经销商联谊会及传承人工作部停止日常工作，系按照社会组织规范化建设、运行相关要求进行的系统性梳理；不过截至发稿，贵州茅台官方平台尚未就此发布正式说明。自2026年9月起，湖南、上海、四川、黑龙江等十余个省区市的茅台经销商联谊会公众号已出现集中注销。

从组织属性看，省级经销商联谊会由经销商自发组建，属民间团体商会，并非茅台官方机构，且大多不具备独立法人资格。该机制约2008年起步、2010年全国铺开，长期以“影子议会”形式运作，承担政策传达、业务培训、品鉴活动组织等市场职能。2026年以来，国家先后修订《社会团体登记管理条例》、出台《社会组织评比表彰活动管理办法》等文件，其自身组织属性与合规要求之间的落差，或正是被纳入梳理范围的原因之一。

更深层的背景在于茅台渠道结构的调整。在2025年12月28日召开的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台董事长陈华明确将“以消费者为中心、推进市场化转型”列为2026年市场营销首要任务，并宣布自2026年起不再采用分销模式。取消分销制后，茅台系众多细分品牌直接参与市场竞争，产品价格随行就市，传统联谊会所承担的协调与管控职能随之失去依托。

与此同时，茅台的渠道重心正加速向直销端倾斜，搭建以自营为主的多元化营销体系。当旧组织退场与新渠道战略推进正面相遇，传统经销商在茅台销售体系中的角色如何重新定义，仍是行业观察的焦点。本文为整理转述，观点归原作者所有。